新手的卖车的销售技巧，汽车销售新手求一些汽车销售技巧和话术
来源：整理 编辑：汽车用品保养 2025-07-11 08:03:16
1，汽车销售新手求一些汽车销售技巧和话术
汽车销售新手要掌握的汽车销售话术和技巧有：
1. 为销售做准备
2.建立好与客户的关系
3.把握好销售时机
4.对产品进行介绍
5.为客户解惑
6.进行客户维护
每个步骤详细解答： http://www.192job.com/arts/1322.html
希望对你有用你做多久了 ？ 销售是心 心是销售的最好方法 你先为他的车好 就是用服务 
2，汽车销售技巧
随便什么样的客户，你首先要告诉自己想卖什么车给他，如果你今天遇到他的时候告诉自己想卖12万的车给他，那根本不用在乎他所说的10万的预算，因为你要相信自己你能告诉他为什么要多花2万元，花这2万的重要性，不要让自己的思路跟着客户走，而是让他思路一直跟着你走推荐阅读，世界第一汽车销售员（也是世界第一销售员）乔吉拉德的书，“我是一个推销员” 以及乔吉拉德的自传。其卖汽车的技巧，以及心得十分有用堪称当世营销经典。一个月销售近40台雪佛兰轿车，至今仍然保持着世界吉尼斯记录。里面有详细系统的介绍，你可以去网上搜索电子书，或者到当当网订购实体书。
3，请教一些汽车销售方面的技巧和知识
这个问题比较的广泛性，你没有具体的事件，也不好针对性的回答你。销售这个东西，是个很灵活的东西，没有具体的一个怎么做的做法。只有一点，良好的服务态度和服务意识，多为你的客户着想，关键是要让他感觉到。同时，对于成功来说，专业性知识是必不可少的，不管你卖的什么品牌的车，你都需要有专业性的知识，这也是你能让别人买你车的一个必要的知识。这个知识包括了自己产品的，竞品的，以及现在市场行情，这都属于你在这个行业是不是专业的一个衡量标准。同时，广泛性的知识也是很重要的，不知道你卖什么档次的车。如果卖20-60万的车，你对股票啊，金融啊，钢材啊等重点行业要有所了解。这样来说，你和客户交谈的时候，才能有更多的话题，同时，也可以找到和客户的共鸣点。
4，汽车销售顾问新手如何提高成交率
有的客户请熟悉汽车的朋友一起来挑车，销售顾问只忙着接待客户本人，对他朋友的意见总提出反对看法，也就别指望顺利成交。如果你顺利带领客户走出了警惕区和担心区，那么恭喜你，接下来便是舒适区，已经存在成交的可能了。这阶段的销售要领是因人而异，主旨只有一条：让客户感到你时刻在为他着想。DOOR 公司讲师特别指出，针对顾客提出的种种疑问做一次次说服、引导工作，需要很强的应变能力。现在消费者对市场已经颇有了解，如果提出的一些问题你只能瞠目相对，会大大降低客户对你的信任程度。最后DOOR 公司讲师认为，销售顾问还应该掌握一种评估工具。在海外，接待完一个客户之后，新手都会被要求问自己6个问题：你在这位客户身上花了多少时间?客户对这台车的感觉如何?客户的主要购买动机是什么?有无可比的车种?预定购车(下次拜访)的时间?客户没立即下决定的主要原因是什么?这6个问题涵盖了该业务进行到现在的所有信息，一问之后，可以很明确地突出尚未成交的主要原因，便于促成销售。合格的销售顾问还应该有两份表格一张图："客户来电来店接待登记表"、"潜在客户归类分析表"和销售流程图，以便通盘考虑整个销售个案。DOOR 公司讲师说，大多数汽车销售顾问的素质并不低，只是市场尚未发展到位，销售经验就必然存在相当的局限性。他借用国外同行一句格言说：没有不景气的市场，就怕不争气的销售员。
5，关于汽车销售的一些技巧常识还有与客户交流的方法谁能给做个解
我以前做汽车销售好几年了，给点自己的经验你分享下第一，你要了解自己所卖的汽车，各个方面都要了解，不要客户问你的时候你自己都不知道，连你自己卖的汽车都不了解，你叫客户怎么相信你。。。。第二，要对你的竞争品牌有一定的了解，客户来店看你的汽车的时候，肯定要问你其他汽车的问题，以做对比，知己知彼，才能百战百胜第三，形象，你的仪表形象要好，要阳光，要正气，这样客户容易接受你第四，和客户洽谈的时候，要抱着平常心态，不要紧张，要自然，还有，说话要诚实，不好的就是不好，你可以说的婉转点，但是不要否定，不知道就坦白说不知道，你不懂装懂被拆穿了反而更尴尬，客户谈到你的车子的优点的时候，你可以把优点放大，客户谈到你车子的缺点的时候，想办法转移客户的注意力，不要让客户吧注意力全部集中在你车子的缺点上还有，要从何客户的谈话，客户的职业中了解客户对车子的哪几个方面比较关注，比如，空间，速度，舒适度，油耗。。。。这样，你介绍车子的时候，介绍到这些地方可以吧优点扩大第五，主动权和被动权，和客户介绍车子的时候，尽量做到你带着客户的思维走，而不要让客户来主导你的思维，从客户的角度来说，客户习惯性把别的车子的优点来对比你的车子，这样你很被动，还处于劣势，所以，一定要尽量主导客户的思维销售车子，关键和客户交谈的时候，尽量做到让客户把你打当做朋友，这样你到时候谈价格也容易，车子也会比较容易让客户接受，还有，那些有潜力续购和批购的客户要抓牢，如政府单位，事业单位，平时多联系，要让客户想买车就想到你还有，做销售要学会察言观色，学会了解客户性格，要练到河孙悟空一样，一看客户打扮，举止，就能大约猜到客户的性格，还有，知识面要广，这样和客户谈判不至于冷场，慢慢探求解客户的爱好，人总是对和自己有相同爱好的人有好感，这样在聊天中慢慢探求客户的心理，价格底线平时多接触不同人群的人，培养自己的交际能力，这个职业宅男肯定做不好的卖车子前两年是积累客户群，这两年你要努力，当你的客户群足够大的时候，每个月光是续购，转介绍都够你完成公司给你的指标了，那时你做销售就轻松了。。。技巧肯定不止这些，写是写不完的，我介绍你在网上可以查找下福特汽车的标准销售流程，具体叫什么名字我忘了，不做汽车销售已经好几年了，那个很有用，基本上所有车子的销售都是参照这个流程的还有，把客户分类，那些是最近要买的，那些是以后要买的，那些有可能会买，自己要有一份表格，定时联系客户，其实很多客户都是你不联系，错过了他买车的机会销售，关键是把自己销售出去，怎么才能慢慢让客户放下对你的防备，开始相信你，到最后把你当做朋友，这个才是最关键的，这个没法说，自己领悟吧，多接触不同的人群。。。。你好！要看买的人的心理与想法，就是见机行事啦。我的回答你还满意吗~~
文章TAG：
新手的卖车的销售技巧 汽车销售新手求一些汽车销售技巧和话术
